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La historia futura del fútbol – Prediciendo los próximos sesenta años

Al igual que muchas personas que fueron a la escuela primaria en la década de 1980, crecí escuchando historias maravillosas sobre cómo sería el mundo en el año 2000. Según las ficciones difundidas por varios de mis maestros, nos enfrentamos a uno de dos resultados futuros: la Unión Soviética (¿los recuerdan?) desencadenaría una guerra termonuclear, o todos estaríamos dando vueltas en mochilas propulsoras y autos voladores, vistiendo monos extrañamente combinados y comiendo solo pastillas grandes y líquidos de colores. Por supuesto, ninguna de esas cosas sucedió, y aunque mi automóvil está muy apegado a la tierra firme, los años intermedios han traído una serie de cambios a la sociedad, que probablemente nadie hubiera previsto en 1984.

El punto, supongo, es que el negocio de los pronósticos es, en el mejor de los casos, un juego de dados, y en el peor, una oportunidad para que la gente escriba cosas de las que los eventos posteriores se burlarán. El fútbol no es inmune a las predicciones estúpidas, como bien sabe cualquiera que haya seguido los comentarios ocasionales de Pelé en la prensa. Entonces, queriendo mirar hacia el futuro del fútbol, ​​pero no queriendo exponerme al ridículo de que se demuestre lo contrario, miraré hacia el año 2062 y les diré cómo será el mundo del fútbol en 54. años. Tendré 85 para entonces, lo que significa que estaré muerto, senil o tan feliz de que finalmente obtuve mi auto volador que no me importará haber escrito algo hace 54 años que me hace parecer tonto. Si tengo suerte, habría visto mi 19ª Copa del Mundo. Entonces, ¿qué habrá visto 2062 Brian Fobi?

1. Inglaterra todavía no habrá ganado otra Copa del Mundo. Al final de la Copa del Mundo de 2062, los fanáticos de Inglaterra esperarán con ansias la Copa de 2066, sabiendo que ciertamente el destino estará de su lado mientras contemplan el centenario de su última victoria. Inglaterra es el cuartofinalista consumado, y puede mirar hacia atrás a cien años de goles de Ronaldinho, tarjetas rojas de Beckham, tarjetas rojas de Rooney y tarjetas rojas de Brookyln Beckham, y creer que están mal, pero la verdad es que no son tan buenos. .

2. China seguirá siendo la próxima gran cosa. Según todo lo que lee en las noticias, en 40 años los chinos serán dueños, administrarán, fabricarán, administrarán y dominarán todo. La FIFA espera grandes cosas de China, y ciertamente entre entonces y ahora China albergará al menos una Copa del Mundo, pero probablemente dos. A las mujeres chinas les seguirá yendo bien, pero a menos que cambien muchas cosas, no veo a China armando el tipo de liga y el sistema nacional juvenil necesario para producir 11 jugadoras de clase mundial. Además, tenga cuidado con la burbuja de China. China podría continuar creciendo al 10% durante los próximos 50 años, o podríamos descubrir que un estado y una economía administrados no pueden soportar la carga de su primera recesión económica importante. Esa discusión se desarrolla mejor en otro lugar en otro día, pero baste decir que todavía no estoy convencido del futuro perpetuamente brillante de China, y esto vale doblemente para el fútbol.

3. CONMEBOL y CONCACAF se fusionarán. Una fusión de estas dos regiones solo tiene sentido. Y, como un niño de la década de 1980, ver estas partes fusionarse me trae recuerdos de Devastator uniéndose para trabajar a instancias de Megatron para conducir los Autobots… lo siento. Volviendo a mi punto, una fusión de las confederaciones de América del Norte y América del Sur tiene sentido y mejorará la calidad del juego en general. Primero, le daría a Estados Unidos y Canadá una exposición más consistente y significativa a la competencia superior. En segundo lugar, haría del campeonato regional (¿Copa de las Américas? ¿Copa de las Américas? ¿Copa de las Américas?) . En tercer lugar, el gran tamaño de la confederación requeriría dividir a las naciones en grupos, lo que significaría menos juegos para clasificar a los equipos sudamericanos.

4. Las naciones del Caribe organizarán conjuntamente la mejor Copa del Mundo de todos los tiempos. Sobre la base de su organización conjunta de la Copa Mundial de Cricket, 10 naciones del Caribe invitarán a los fanáticos del fútbol a la Copa Mundial más divertida, soleada y festiva que se haya registrado. Moviéndose entre las sedes de la Copa del Mundo en crucero o avión, miles de aficionados se reunirán para ver fútbol durante el día, luego beber y festejar por la noche. La final en Puerto España se llevará a cabo con una banda sonora de tambores de acero, y todos, incluso los fanáticos derrotados, se irán felices.

5. Estados Unidos ganará una Copa del Mundo. No digo cuándo, pero en los próximos 56 años sucederá. Si eres escéptico (ejem, consumado odiador de Estados Unidos, Luis «Snacks» Bueno, te estoy hablando a ti), eres demasiado pesimista. Piénsalo: si mi predicción es cierta, la abuela del capitán del equipo podría estar en preescolar en este momento. Estados Unidos ha construido un sistema juvenil de primer nivel, tiene un excelente respaldo empresarial, tiene la mejor ciencia del deporte del mundo y, ¡dagum!, somos estadounidenses y no perdemos. Este es el equivalente deportivo de la misión lunar Apolo. Infierno o agua alta lo lograremos.

6. Gran Bretaña finalmente actuará en conjunto y presentará un equipo conjunto. Lo sé, esto parece poco probable, especialmente con Escocia obteniendo una mayor independencia y todo eso, pero seamos honestos. Escocia, Gales e Irlanda del Norte tienen que luchar solo para clasificarse para la Copa del Mundo, por no hablar de ganarla. Y, dado que Inglaterra no es en sí misma una nación soberana, no tiene más sentido que sean miembros de la FIFA que el que, por ejemplo, Minnesota se una a la FIFA. Frustrados por los continuos fracasos, y tal vez incluso un poco castigados por su experiencia con los Juegos Olímpicos en los que el COI no permitió que Inglaterra enviara su propio equipo, actuarán juntos y equiparán un equipo británico.

7. África… vaya, ¿quién sabe? Este es el más difícil. No tengo ninguna duda de que África seguirá produciendo talento de primer nivel, y espero que en 50 años la mayoría de los mejores jugadores del mundo provengan de África. Sin embargo, la verdadera pregunta es si África puede comenzar a desarrollar ligas que puedan competir al más alto nivel y si sus asociaciones de fútbol dejarán de interferir y destruir sus selecciones nacionales. En la última década, hemos visto a las asociaciones de fútbol de Nigeria, Camerún, Senegal y Costa de Marfil acusadas legítimamente de robo, mala gestión masiva de jugadores, amenazas de violencia, coerción política e incompetencia absoluta y total en una escala nunca antes vista en historia del futbol Para empeorar las cosas, las naciones africanas no se han dedicado a desarrollar sus propios entrenadores, no preparan adecuadamente a los jóvenes y ofrecen las instalaciones más deficientes y ruinosas para entrenar y jugar.

Dicho esto, el continente sigue produciendo fantásticos jugadores, y la marcha que comenzó con Weah y Milla de Liberia y Camerún, respectivamente, continúa con verdaderas joyas como Drogba, Eto’o, Adebayor, Essien y un montón de otras estrellas. Al final, la fortuna del fútbol africano subirá o bajará según la capacidad o incapacidad del continente para enderezar sus economías, producir riqueza, crear infraestructura y purgar sus gobiernos, y por lo tanto sus asociaciones de fútbol, ​​del tipo de cleptocráticos, burocracia nepotista y caprichosa que ha aplastado a las mejores mentes y talentos del continente. Si el continente puede dar la vuelta, hay al menos diez naciones que tienen el potencial de convertirse en verdaderas potencias del fútbol mundial (me vienen a la mente Camerún, Nigeria, Ghana, Costa de Marfil, Senegal, Egipto, Sudáfrica, Marruecos, Túnez y Togo). ). Si no, entonces veremos lo que hemos visto en los últimos 25 años: surgen estrellas, y cada Copa del Mundo una o dos naciones africanas impresionarán, pero el resto fracasará.

8. Las tres mejores ligas del mundo serán 1) La liga brasileña, 2) la MLS y 3) la Ligue 1 francesa. Brasil cada vez está más seguro de sí mismo como nación, y a medida que crezca su economía, producirá el tipo de riqueza amplia y profunda capaz de apoyar a los equipos que desarrollan y retienen a los mejores jugadores del mundo. Cuando Santos, Flamengo y Gremio tengan el bankroll para evitar que jugadores como Kaká, Ronaldinho o Robinho se vayan, los equipos brasileños mejorarán rápida y exponencialmente. En cuanto a la MLS, el fútbol está creciendo de manera constante y segura en los Estados Unidos, y dentro de unos veinte años, la liga estará entre las mejores del mundo. Estados Unidos tiene una ventaja real porque, como centro cultural del mundo, siempre tendrá un caché y un poder de convocatoria que otras naciones no pueden igualar. En otras palabras, una vez que la MLS se convierta en una opción viable, desde el punto de vista financiero y competitivo, con las ligas europeas, el potencial de marketing y el brillo de los Estados Unidos permitirán que la MLS supere a sus rivales europeos. Veinte años pueden parecer demasiado pronto, pero la liga celebró recientemente su décimo aniversario, y cualquier persona presente en los desfavorables días iniciales de la liga puede dar fe de la forma y el ritmo de su crecimiento. En cuanto a Francia, es solo una corazonada, nada más. La liga ha tenido un rendimiento inferior durante mucho tiempo, y parece que una nación con la riqueza y el pedigrí futbolístico de Francia debería tener una liga mejor. Además, ten cuidado con la J-League.

9. Australia lamentará el día que se mudaron a Asia. La idea era que al mudarse a Asia, Australia tendría un camino más fácil hacia la clasificación. En el pasado, el ganador de Oceanía tendría que enfrentar un desempate de ida y vuelta contra un equipo sudamericano, y hasta esta última Copa del Mundo, se podía contar con Australia para perder eso. A medida que Japón, Corea del Sur, Irán, Irak, Arabia Saudita y China continúen mejorando, se dará el caso de que Australia enfrente un camino cada vez más difícil hacia la clasificación y se perderá algunas Copas Mundiales que podría haber hecho si hubiera decidido en su lugar. enfrentarse a equipos como Uruguay o Venezuela.

10. Alguien le quitará importancia a FIFA. En los últimos años, Sepp Blatter se ha vuelto cada vez más mojigato y exagerado en la forma en que analiza el papel del fútbol en el mundo, su capacidad para trascender las fronteras nacionales y, lo que es más preocupante, que el juego (o, más concretamente, los administradores del juego: FIFA) no está sujeto a ninguna ley nacional. Ha habido otras instituciones deportivas que han tratado de presentar el mismo argumento poco convincente, y en los Estados Unidos, al menos, generalmente han perdido. La FIFA debe estar sujeta a las leyes nacionales, y decir lo contrario es una completa tontería, y si fuera cierto, le daría a la FIFA un estatus que ninguna otra institución en el mundo posee. Claro, esto le causaría dolores de cabeza administrativos a la FIFA, pero afirmar que la FIFA puede hacer lo que quiera sin, por ejemplo, preocuparse por las leyes laborales locales, es antidemocrático y completamente injustificado. Además, la FIFA tendrá que aprender una dura lección en su intento de luchar contra el flujo de la historia y hacer cumplir los límites máximos para los jugadores extranjeros empleados y alineados en los equipos de los clubes. La globalización es una realidad y, con el tiempo, la FIFA aprenderá estas lecciones.

Entonces, para cuando esté en mi lecho de muerte, el fútbol se verá un poco diferente. En la mayoría de los aspectos, estos cambios serán positivos. Ahora que he ofrecido mi opinión sobre lo que deparan las próximas seis décadas, tengo curiosidad por escuchar sus opiniones sobre lo que cree que sucederá en el mundo del fútbol.

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Datos divertidos sobre Togo – ¡De la historia al deporte!

¡Tierra de sorpresas agradables!

FIFA Copa del Mundo

¿Sabías que- A pesar de su difícil historia -el sistema deportivo del país es uno de los peores del mundo– Togo, liderado por la dirección de Otto Pfister, se convirtió en uno de los 32 equipos en la Copa Mundial de la FIFA en 2006, por delante de Noruega, Perú, la República Popular China y otros 120 países y dependencias. En el torneo mundial de Alemania, Togo, uno de los estados más pobres del África subsahariana, fue uno de los 13 mejores equipos de los países en desarrollo del mundo. Desde finales del siglo XX, el fútbol es el deporte nacional en el país africano. Detrás del fútbol, ​​el atletismo y el boxeo son los deportes más populares.

Geografía

¿Sabías que? Geográficamente, la moderna república de Togo es uno de los países más pequeños de la Tierra. Cubre alrededor de 21, 900 millas cuadradas (56,785 kilómetros cuadrados). Togo es una nación ubicada a lo largo de la costa del Golfo de Guinea (sur de África Occidental) y está rodeada por Burkina Faso (una vez llamada Alto Volta) al norte, Benin (anteriormente Dahomey) al este y Ghana (ex Gold Coast). ) hacia el oeste. Además, limita con el Océano Atlántico al sur, donde hay muchas lagunas y playas tropicales. Gran parte del país está cubierto por colinas, montañas y espesos bosques. Por otro lado, existen al menos cuatro ríos: el Haho, el Mono (navegable/el río más caudaloso del país), el Kara y el Oti. Al igual que sus vecinos, tiene un clima tropical. El monte Agou (3940 pies/1200 m) es el punto más alto del país. Esta república francófona cuenta con más de 7.500 kilómetros de modernas carreteras. Finalmente, la mayor parte de la población se concentra en la costa.

Lomé

¿Sabías que Lomé, la capital moderna de la nación africana, se encuentra en la costa de Togo? Además de la ciudad capital, otras ciudades importantes son: Sokode, Kpalimé, Atakpame y Bassari.

Ídolos locales

¿Sabías que Benjamin Kudjow Thomas Boukpeti, que tiene doble ciudadanía togolesa y francesa, es considerado el mejor atleta del país? ¿Por qué? Se convirtió en un símbolo nacional cuando, contra todo pronóstico, ganó una medalla de bronce en el evento de kayak de slalom k-1 en los Juegos de la XXIX Olimpiada en la República Popular China. El atleta de Togo, Boukpeti, regresó a casa para recibir una bienvenida de héroe. El Sr. Boukpeti nació el 4 de agosto de 1981 en Lagny-sur-Mame, Francia.

Ecoturismo

¿Sabías que el 17 por ciento de Togo tiene bosques frondosos? Por ello, este diminuto país es un paraíso para el ecoturismo en África occidental. Los santuarios de vida silvestre distinguidos en Togo incluyen el Parque Nacional Keran y la Reserva Natural Fazao y Malkasa, hogar de gran parte de la rica biodiversidad del país. Sin duda, los santuarios de caza y los parques nacionales de la nación son únicos. El parque ofrece un lugar ideal para cocodrilos, monos, leones, hienas y otros animales salvajes y aves marinas. Las aves exóticas que viven en el país incluyen gorriones, drongos y somormujos. Mientras tanto, las cascadas de Akloa se consideran entre las maravillas del país.

Relaciones diplomaticas

¿Sabía usted que Togo ha mantenido buenos lazos con París durante más de cuatro décadas y comparte muchos programas de cooperación? Por otro lado, casi todos los países africanos tienen relaciones diplomáticas con Togo.

Líder contra el apartheid

¿Sabías que? Durante la Guerra Fría, esta república negra se opuso firmemente al apartheid en Sudáfrica. Debido a esto, los Juegos Olímpicos de Montreal de 1976 fueron boicoteados por Togo, junto con varias naciones gobernadas por negros, como Zaire (ahora la RD del Congo) y Alto Volta (ahora Burkina Faso).

Naciones Unidas

¿Sabía usted? En el momento de la independencia a principios de la década de 1960, Togo se convirtió en miembro de las Naciones Unidas.

Ciencias económicas

¿Sabías que el algodón es la principal exportación? Otras exportaciones importantes son el café y los fosfatos.

Grupo Étnico

¿Sabía usted que esta nación de habla francesa es una sociedad multirracial de más de 30 grupos étnicos, todos unidos bajo la bandera nacional roja, verde y amarilla? La nación está libre de rivalidades tribales desde 1960.

Historia moderna

¿Sabía usted que desde la última parte del siglo XX, la pequeña nación de Togo es la sexta república gobernada por negros en el mundo, después de Haití (1804), Liberia (1847), Etiopía (1896), Sudán (1956) y Guinea (1958).

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?Por Esto Benzema GANÓ el Balón de Oro y The Best 2022?Nunca es tarde para triunfar?



Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Diego Armando Maradona y Zinedine Zidane se rinden ante el mejor futbolista de todo el 2022. Karim Benzema ganará el Balón de Oro, el premio The Best y el jugador del año de la UEFA. Con 34 años demuestra que la edad es solo un número, sus estadísticas son de locura. ¿Qué hizo Karim Benzema para ganar el balón de oro? 5 Champions con el Real Madrid.

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Actividades y Deportes en Marruecos

Ya sea tierra adentro, en la costa, en la montaña o en el desierto, encontrarás algo que hacer durante todo el año. El variado paisaje de Marruecos ofrece infinitas oportunidades para practicar deportes y actividades al aire libre. Con una costa que se extiende por 3500 kilómetros, junto con numerosos ríos, montañas y desiertos, las posibilidades son infinitas. Marruecos tiene excelentes campos de golf y es mundialmente conocido por su surf de primera clase. También se puede practicar senderismo, pesca, ala delta, equitación, etc.

En Marruecos, las cuatro cadenas montañosas, incluida la cadena ATLAS y la cordillera RIF, brindan una excelente oportunidad para quienes disfrutan del senderismo, el senderismo y la escalada. Todos ellos son accesibles a personas en buenas condiciones físicas. Quizás el más popular sea Le Deren, en el Alto Atlas. Ciertos picos del Alto Atlas permanecen nevados durante todo el año. Incluso se puede hacer una «Gran Travesía» de toda la gama. Sin embargo, la mayoría de la gente se limita a caminatas más cortas alrededor del área de Djebel Toubkal.

Marruecos tiene buenas olas en el verano, pero si lo visitas fuera de temporada (agosto a mayo) seguramente obtendrás olas mucho mejores. El surf camp de Endo Marokko en Tamtraght te ofrece la oportunidad de surfear algunas de las mejores olas de Marruecos, con guías expertos y un ambiente relajado. También se encuentra en una ubicación privilegiada rodeada de varias propiedades de Marruecos desde donde puede explorar las montañas del Atlas y la ciudad de Agadir.

Hay muchas oportunidades para pescar en las tranquilas aguas de los ríos y lagos de todo el país, así como para pescar en alta mar. Bonitos, percas, salmonetes, chad y doradas son abundantes en los océanos. Varios puertos están equipados para la pesca en alta mar, por ejemplo, Sakhla en el Sahara y Mohammedia cerca de Casablanca que ofrecen varias propiedades en Marruecos para sus vacaciones, donde puede salir a pescar atún, pez espada, marlín, mero y barracudas. La trucha se puede pescar en los wadis y más desafiante en las gargantas. El lucio, el black bass, la perca, la cucaracha, la carpa, las anguilas y los barbos abundan en los lagos (la temporada generalmente es de mayo a junio según la especie).

¿Y el deporte nacional marroquí? La selección marroquí de fútbol es uno de los equipos más prestigiosos de África y del Mundo Árabe. Tiene, en su haber, un corte de África de la Nación y cuatro clasificaciones con las fases finales del mundial.

Marruecos ocupa actualmente el 6º puesto mundial en tenis tras España, Francia y Estados Unidos de América, y en igualdad de condiciones con Suecia, Australia y Alemania, según la clasificación del país, publicada por la FIT, según el número de jugadores clasificados en los 50 primeros. Parmis los héroes nacionales de este deporte, se encuentra Younes El Aynaoui, mejor jugador marroquí. Ocupó el 1er lugar mundial en enero de 2002, año en que ganó 4 torneos internacionales!

La equitación y los paseos en camello es otro deporte popular en Marruecos. Hay muchos hoteles y propiedades en Marruecos para vacaciones turísticas que ofrecen caminatas guiadas por las montañas del Atlas. Eso sí, deberías traer tu propio casco. Los principales centros de equitación de Marruecos son Rabat, Casablanca, Agadir, Meknes, Fez, Oujda, Ouirgane y Tánger.

El golf es uno de los deportes más populares en Marruecos desde principios de siglo. Marruecos organiza varias competiciones de golf. Jugadores de todo el mundo participan activamente en estos eventos. Uno de los eventos más populares que se organizan es el Trofeo Hassan II anual. Royal Golf club, Dar Es-Salam en Rabat es el lugar para jugarlo.

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France Football dio a conocer los votos de los periodistas que participaron en el Balón De Oro 2021



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Jornada 8 de la Liga de Campeones de Europa – Expulsión de los gigantes del fútbol – 2

En otro partido digno de atención, el bajo rendimiento del Bayern Munich FC, que había caído del primer puesto al quinto en la Bundesliga alemana, superó al equipo más laureado de Europa, el Real Madrid FC, por dos goles a uno para quedar fuera del campeonato de esta temporada. torneo de liga

Con el Real ganando por tres goles a dos desde el partido de ida anterior jugado en Madrid, todo lo que necesitaban era un empate para clasificarse.

Sin embargo, todos sus planes de juego se vieron drásticamente alterados cuando la Real encajó un gol tempranero en el décimo segundo del partido. El gol, que es el gol más rápido en la historia de la liga de campeones, llegó justo después de que comenzara el partido.

Al Real le resultó difícil volver al juego después de eso, y el Bayern de Múnich más tarde consiguió su segundo gol en la segunda mitad. Aunque el Real Madrid consiguió un gol tardío de penalti de Ruud van Nistelrooy, no fue suficiente para conseguir el resultado deseado ya que quedó eliminado de la competición por la regla de los goles de visitante.

Esta salida anticipada deja al Real Madrid con un único trofeo probable a la vista: la Liga. Sin embargo, actualmente son cuartos en la tabla y están separados por cuatro puntos de los líderes. Habrá que ver si la Real tiene lo necesario para superar al Barcelona FC y al Sevilla FC por el título, o si será otra temporada sin trofeo para el equipo, la cuarta sin conquistar ningún trofeo.

El Arsenal FC de Inglaterra solo pudo lograr un empate contra el PSV Eindhoven de Holanda en su tierra natal. Habiendo perdido el partido de ida por un solo gol, el Arsenal necesitaba una victoria absoluta para clasificarse para los cuartos de final. Marcaron temprano en la segunda mitad, solo para perder su ventaja con solo unos minutos para el final del partido.

El partido terminó en empate, lo que significa que el Arsenal perdió en un marcador global de dos a uno goles.

Para los fanáticos del Arsenal, ver a su equipo caer fuera de tres competencias en solo once días debe haber sido un golpe doloroso.

El club solo puede aspirar a clasificarse para Europa la próxima temporada si se coloca tercero o cuarto en el primer puesto.

Lyon, el equipo dominante en Francia, también perdió. Fueron derrotados por Roma FC de Italia por dos goles a cero. Fue un resultado impactante, dado que el partido de ida terminó en empate en Roma. Dada la fortaleza del Lyon, todos esperaban que derrotaran fácilmente a la Roma. El resultado resultó ser un desastre para ellos al final.

El Inter de Milán FC de Italia, el líder fugitivo de la liga en la Serie A, fue derrotado por el Valencia FC de España por la regla de los goles de visitante. Después de haber jugado un empate a dos en el partido de ida en Milán, los dos equipos jugaron un empate sin goles para asegurar la victoria del Valencia. Sin embargo, el partido sería recordado más por las horribles escenas de lucha que por el partido en sí.

A principios de la temporada, muchos expertos habían pronosticado que cuatro equipos del Inter de Milán, el Lyon, el Arsenal, el Barcelona y el Real Madrid seguramente estarían en las semifinales del campeonato.

Ahora, con estos grandes equipos fuera, queda por ver cuál de los equipos que quedan en la carrera finalmente levantará el trofeo en Atenas en mayo.

Se ha vuelto realmente difícil predecir un ganador. ¿O alguien que lea esto querría intentar predecir un ganador?

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Lo que podemos aprender de Bear Bryant sobre las ventas

Un equipo de investigadores académicos le preguntó una vez a Bear Bryant por qué el fútbol de Alabama tuvo tanto éxito bajo su mandato.

La respuesta de Bear Bryant: «Porque amo a mis jugadores y ellos me aman».

Los investigadores se mostraron escépticos.

El fútbol de Alabama, como cualquier equipo, se medía en victorias y derrotas. Los investigadores teorizaron que el récord de victorias y derrotas del equipo (o la cantidad de amor que tenían por su entrenador) podría no ser la medida o motivación más útil para los jugadores individuales. ¿Cómo se mide, por ejemplo, la efectividad del pateador o del segundo ala cerrada?

Los investigadores siguieron a Bear Bryant, su cuerpo técnico y sus jugadores durante una temporada. Esto es lo que descubrieron:

Para cada posición en el equipo, Bear Bryant y su personal desglosaron las habilidades más importantes en sus pasos más simples. Cada rol tenía una jerarquía de habilidades. Un liniero, por ejemplo, tendría que ejecutar una serie de pasos en un esquema de bloqueo de pase para colocarlo en la posición correcta con el apalancamiento adecuado. Se midió el número, tamaño y rapidez de los pasos. Una vez que un jugador dominaba las habilidades básicas, recibiría un conjunto más avanzado de movimientos para dominar. Si, después de una cantidad apropiada de tiempo de práctica, un jugador aún no puede ejecutar una serie de movimientos correctamente, el cuerpo técnico lo grabaría en video. Luego, el personal le mostraría al jugador su propio video y un video de un jugador ejecutando los pasos sin problemas. El enfoque del jugador, durante el tiempo que tomó, era dominar ese conjunto de movimientos.

Bear Bryant y sus entrenadores tenían docenas de habilidades muy específicas para cada posición en un equipo de fútbol. Y usaron esas habilidades específicas como métricas para asegurarse de que cada jugador tuviera algo en lo que trabajar. Cada jugador sabía lo que tenía que dominar para mejorar.

Todo el mundo fuera del vestuario de fútbol de Alabama definía el éxito por la cantidad de juegos ganados. Y podrían creer que la razón por la que el fútbol de Alabama tuvo tanto éxito fue porque Bear Bryant amaba a sus jugadores y ellos lo amaban a él.

Los investigadores llegaron a una conclusión diferente. Bear Bryant y su personal tenían grandes equipos de fútbol porque cada jugador podía lograr el éxito del día, o de la semana, al dominar el siguiente conjunto de movimientos necesarios para mejorar. Ganas y derrotas aparte, podían ver su propio progreso, y eso fue lo que los motivó a seguir trabajando. Individualmente, esas mejoras probablemente tuvieron poco que ver con que Alabama ganara o perdiera un juego. Pero colectivamente, hicieron que el equipo fuera mejor cada semana. Y cuando el equipo no se desempeñó bien, en lugar de adivinar (y despedir al pateador), el cuerpo técnico tuvo una mejor idea de las acciones correctivas específicas correctas a tomar.

Para la mayoría de los vendedores, medir el volumen de ventas mensualmente es como evaluar a un jugador individual por el récord de victorias y derrotas del equipo.

La venta es un proceso ruidoso con muchos factores externos sobre los que puede tener poco control, como el precio, la solidez de las relaciones entre su cliente y su competidor, las personalidades de los clientes individuales con los que trabaja y qué tan bien sus productos cumplen con un necesidad central del cliente.

Prestamos atención a lo que medimos. Y cuando prestamos atención, nos damos cuenta de lo que hace que la métrica mejore y de lo que la empeore. Obtenemos ideas para mejorar lo que estamos midiendo.

Entonces, ¿qué mides?

El volumen de ventas, por supuesto, es una medida adecuada para la empresa en su conjunto y, en última instancia, para un vendedor, a lo largo del tiempo. La cantidad de tiempo depende de la industria en la que se encuentre y de lo que venda. Si el ciclo de vida de una venta en una empresa es de nueve meses, el ruido y la estática que influyen en el resultado de una venta hacen que el volumen anual sea una mala medida del desempeño de un vendedor. No confunda lo que debe medir en su proceso de ventas con lo que se mide. Un buen director comercial, como un buen cuerpo técnico, debería medir el desempeño de un vendedor utilizando métricas diferentes y más específicas que para la organización en su conjunto. Si determina que el apalancamiento en su proceso de ventas es obtener reuniones cara a cara con nuevos clientes potenciales, mida eso. La medición es una forma de refuerzo. Averigüe los pequeños pasos que un vendedor debe dominar para ser más efectivo en su negocio y mídalos. Obtenemos más de lo que reforzamos.

Aquí hay una serie de preguntas para ayudarlo a determinar dónde está el apalancamiento en su proceso:

1. Que es mi proceso de ventas? ¿Cómo podría definir todos los pasos en los que participo?

2. ¿Cuáles son las palancas y los atascos de troncos en mi proceso de venta? ¿Cuáles son las cosas clave que tienen más probabilidades de generar ventas? (Por ejemplo, hacer una demostración, conseguir una reunión cara a cara, calificar a un prospecto, obtener una solicitud firmada. O al contrario, ¿cuáles son las cosas clave que descarrilan o detienen una venta o una relación con un cliente?)

3. ¿Qué puedo hacer específicamente mejor para influir en esas palancas? (¿O aflojar los atascos de troncos?)

4. ¿Qué puedo medir para seguir mi progreso al hacer mejor esas cosas?

Si no descubre los puntos de apalancamiento en su proceso de ventas, no sabe qué medir para poder mejorar. Ah, pero no te preocupes, cuando las cosas van mal y tienes 0-8, siempre puedes despedir al pateador.

Las ideas de esta publicación provienen del libro de Tim Never Be Closing. Esperamos que los haya encontrado útiles.

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